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STATO DELLA MENTE = stato d'animo
Lo STATO DELLA MENTE rappresenta l'insieme di tutti i pensieri, le emozioni e la fisiologia che noi esprimiamo in un determinato istante; o meglio le immagini mentali, i suoni, le sensazioni e gli schemi di postura e di respirazione.
Poichè il nostro stato della mente muta continuamente, anche la nostra mappa del mondo subisce continue variazioni, di cui le emozioni rappresentano solo la punta dell'iceberg.
In ogni momento il comportamento di un individuo è il risultato del suo stato interno.
ELEMENTI DELLO STATO D'ANIMO
Due elementi che determinano lo stato della mente sono:
- L'uso della propria fisiologia (vedi Fisiologia)
L'oggetto della nostra attenzione.
ANCORAGGIO
Per influenzare qualcuno è dunque necessario generare particolari STATI D'ANIMO.
Vedi Ancoraggio, Calibrazione
TECNICHE DI MODIFICAZIONE DEGLI STATI D'ANIMO
RIPRESENTAZIONE:
codifica della rappresentazione interna ovvero capacità di portare alla memoria un determinato evento insieme alle sensazioni che esso determinò
RIMODELLAMENTO
capacità di estrarre da un altro lo stato d'animo particolare che gli ha consentito di raggiungere determinati risultati
ANCORAGGIO
ci consente di sintetizzare le prime due tecniche, i processi mentali e sensoriali che implicano in automatismi di cambiamento dei nostri stati d'animo.
CALIBRAZIONE
La calibrazione (vedi Calibrazione) è uno strumento attraverso il quale è possibile imparare a distinguere i diversi stati della mente, e soprattutto a controllarli e manipolarli.
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